Analisi delle necessità
Si elaborano le richieste focalizzando l'attenzione su quelle che sono le effettive necessità.
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Elaborazione delle richieste
Normalmente il primo contatto è conoscitivo e avviene su chiamata... o su nostra proposta perchè ti riteniamo un cliente "interessante" (talvolta individuiamo dei punti che puoi rafforzare tramite ricerche di settore).
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Confezionamento struttura
Confezionare la struttura è la parte più delicata: bisogna porre in campo le abilità delle figure coinvolte nel progetto definito e approvato.
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Definizione della proposta
Questa ultima fase altro non è che la ratifica del lavoro svolto. Una conferma che l'analisi iniziale era corretta.
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